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    "互联网+"时代"小众"图书品牌如何成长?

    2015-04-02 11:03 作者:李婧 浏览次

     互联网与出版业的融合开始得比较早很长1段时间纸质书消亡论非常流行但从实际情况来看读者不是不再需要纸质书而是于互联网时代阅读环境发生巨大变化读者需要于海量碎片信息的海洋中寻找到最优质的内容这反而促生了1批“小众”图书品牌出现它们大多由民营出版企业打造这些规模不算很大的出版企业以他们独特的理念 .灵活的制作方式和创新能力以及于某1领域的专业度将带有特别气息的图书产品传递给精准读者.
      近.来图书市场很多畅销好书均由这些“小众”图书品牌出版越来越个性的生活方式是这个时代的脉动所于细分人群的需求不断推动着精准内容品牌的创立.这些品牌背后的出版企业是如何于互联网时代成长?于图书市场不断下滑的背景下又如何保持住自己的门槛于市场中生存下去?
      将每本书做到好的
      “小众”图书品牌要想做好必须坚持于擅长的细分领域深耕记者于采访中遇到的每1家出版企业都表示没有特别的秘诀就是要将书做到好的为此不惜砍掉不适合的产品线.
      新华先锋是1家擅长出版人文社科名家经典作品的民营出版企业签约了很多知名人文学者 .作家如季羡林 .南怀瑾 .严歌苓 .周国平 .梁晓声等出版了1批精品图书由此奠定了其于出版业人文社科领域中的地位.
      但随着品牌越来越受到读者认可新华先锋的总裁王笑东也曾向其他领域扩张扩大了公司规模增加了少儿图书的出版项目但效果并不好.“于产品线上欧洲下注盘口盲目自信比如引进了迪士尼的少儿图书结果惨痛的现实告诉欧洲下注盘口做少儿图书欧洲下注盘口没有优势.欧洲下注盘口对儿童阅读产品的定位把握不准所以虽然于国内童书市场的利润非常大这些.增长很快但欧洲下注盘口还是痛定思痛果断放弃了少儿出版转回到欧洲下注盘口有优势的人文社科.”王笑东说.
      此后王笑东1直于做减法没有再扩张其他产品线而是于熟悉的垂直领域深耕细作于3个擅长的出版领域即文学名家出版 .社科名家出版和优质人文社科外版书做深 .做透保持住了新华先锋这1品牌于读者中的口碑.
      与王笑东做减法不同青豆书坊做了1次加法找到了自己擅长的细分领域.青豆书坊是2007.成立的1家小型出版机构主要出版方向是社科书 .家庭教育书和少儿图书其团队只有15人左右但于家教书市场已经创出了不错的品牌.
      由于总编苏块于人文社科领域有深厚的经验于创业之初青豆书坊策划的图书以人文社科为主于心灵哲思 .文化历史方面形成了1系列有影响的产品平均单品销售量居于同行前列.2008.至2009.的`沉思录`和`小趋势`于市场上的反响很好为青豆书坊争得了不少荣誉.
      但后来青豆书坊的产品方向经过了1次较大调整开始进入到家教书和童书市场.当时苏块自己于与孩子的沟通中遇到了1些困惑她发现这种困惑于中方的大量家长中存于而图书市场上缺乏真正有效指导家长的好书苏块由此想到为这些家长出版优质的家教书.青豆书坊从美方引进了`如何说孩子才会听/怎么听孩子才肯说`非常畅销为其开启了另1条坚实的产品线.
      为了推广家教图书青豆书坊做了大量与读者的分享活动他们于家教机构 .父母团体 .社区组织以及任何可能传播 .分享家教书的场所开展活动每周安排作者或深谙家教图书的妈妈去演讲或分享.去.平均每周都要做2场这样的公益讲座至今已累计数百场.苏块介绍目前家教书已经占到公司产品比重1/3左右另两个部分则是童书和人文社科类别.
      “做好品牌是出版业的趋势以前有些图书公司那种做1次性的畅销书挣1把钱就算完事的做法现于有长远眼光的出版机构不会再做.欧洲下注盘口要做的就是将每1本书都做到好的.”苏块说.
      专业的人做专业的事这也是果壳阅读负责人小庄所追求的.果壳阅读是1个专注于科学类图书的“小众”品牌它不是1家传统意义上的出版机构而是依托果壳网网站 .APP .社区活动等来发展其读者是原本就聚集于果壳网的人群.目前果壳网已有600多万注册用户微博粉丝超过300万人微信粉丝超过40万人APP客户端下载量于几百万的数量级.这些粉丝主要是大学生 .高知白领 .思想独立者 .互联网控……其共同特点是爱好科学喜欢更高品质的生活.
      果壳阅读于近.的成人科普领域很有影响力其出品的作品`冷浪漫` .`鸟与兽的通俗生活` .“吃的真相”系列 .`当彩色的声音尝起来是甜的` .`1百种尾巴或1千张叶子`等斩获出版领域各项殊荣的同时又以独特的内容呈现方式于读者中赢得了口碑.
      去.果壳阅读开始进入少儿科普市.霭媪松俣倏浦独嗤际 .少儿绘本等今.很快还要出1套少儿科学冒险小说.小庄说其实早于3.前果壳阅读就开始准备做少儿科普图书策划的过程相当漫长期间1直于了解市场 .寻找作者 .调整编辑 .与合作方谈判之所以花了这么久时间于于不想凑合.
      “现于国内1些出版机构做少儿图书以千字3410块的低廉价格找1些写手再找美院学生画1些粗糙图画拼凑于1起就成了1本绘本这种做法欧洲下注盘口不能接受.欧洲下注盘口要做的是做原创不输于海外的精品少儿读物要像那些精品1样留下来.”小庄说.
      现于果壳阅读的团队共有8个人还有45个实习生但小庄仍然觉得团队大了她说还想收1收.“专业人做专业事欧洲下注盘口是用比较人文的诠释方法做真正纯粹科学的书.这是欧洲下注盘口1直会坚持的.”
      互联网为“小众”图书带来新机会
      于传统出版时代“小众”图书品牌不占优势因为传统的图书发行渠道对出版量等都有较高要求这道门槛是很多中小民营出版机构很难跨过去的“小众”图书很难进入以前的销售渠道这很大程度上制约了民营出版机构的发展.
     孀呕チ姆⒄拐1被动局面被扭转图书发行渠道呈现出多样化趋势特别是网上售书对中小民营出版公司来说打开了新的发行渠道.
      苏块坦言以前像青豆书坊这样的出版机构面对分销商渠道时没有优势但现于分销商变得不是那么重要青豆书坊出版的图书大多是依靠电商平台进行销售目前于网络的销售量已超过总量的1半以上并且这1比例还于增大今.青豆书坊的销售中心仍然于网上.
      与青豆书坊类似于童书市场的另1家知名品牌蒲公英童书馆也是主要依靠网络渠道其于电子商务上的成功几乎成为业界津津乐道的话题.蒲公英童书馆从创业之初就将销售中心放于了当当网上每.仅靠当当网1家电商平台就可完成85%以上的销量.
      互联网对这些企业来说不仅意味着更多块化的发行渠道还给图书的选题 .编辑 .推广营销等各个环节带来了变化.苏块认为现于编辑可以通过各种网络方式如微信 .微博 .QQ群等直接接触到读者了解精准读者的阅读感受和兴趣从而做出更符合读者心意的图书.“互联网的发展让将1本书做深 .做透成为可能以前市场没有这样的环境现于有读者需要这样的书.”苏块说.
      果壳阅读本身就诞生于11チ旧砩系幕チ“基因”可谓非常正宗.小庄说果壳阅读的很多选题和内容就来源于果壳网上发布的内容“如`谣言粉碎机`这本书其实它的内容很多来源于果壳网欧洲下注盘口将其聚集并重新编辑做成果壳网的主题书.欧洲下注盘口希望果壳网上对科学感兴趣的.轻4芙獗臼樗透改敢蛭改刚飧.龄层的群体很少接触到真正的科普读物他们经常于微信里转发1些危言耸听的谣言这本书对他们是有用的.”
     孕∽杂胱髡 .读者的互动是自然而然的她几乎每天都与他们于网络社区 .兴趣小组 .微信群和QQ群中讨论和聊天每本书出版后都有读者向她提意见 .指出错误或者分享感受这与传统的图书编辑不1样.
      果壳阅读曾经也尝试过众筹出书以众筹方式出版过绘本`.球车玉兔`但小庄并不认为这种方式会改变出版业的规则而是应更多地将其当做1种营销手段.“欧洲下注盘口企业虽然诞生于互联网但我认为不必过分地迷信互联网.真正的好书永远是静得下来的作者关起门来投入地写作才能写出来.”小庄说.
      围绕图书还有很多事可做
      记者于采访中发现很多“小众”图书品牌并未固守图书这个单1媒介而是围绕核心读者发展了多块化的衍生服务.比如介入影视 .网络剧制作构建会员俱乐部开发周边产品做会展服务涉足家教培训等这些衍生服务正于成为其新的盈利点.
      于这方面新华先锋走得比较远他们于影视 .游戏改编权运营上已取得较大发展.以严歌苓的作品为例目前新华先锋出版了25部严歌苓作品不论是长篇还是短篇其影视改编权都被抢购1空.王笑东介绍今.严歌苓又有3部作品改编成电影目前正于开拍.
      王笑东表示新华先锋还投入上千万块建设了新华阅读网开展数字出版工作将作家的作品数字化与联通 .电信 .掌阅等数字阅读渠道进行推广合作让作1竦檬殖霭娴睦.很多作家向他反.钟谑殖霭媲道的收入已经超过传统图书的版税收入.同样对新华先锋来说数字出版和衍生开发的利润正于超过图书出版的利润这1趋势非常明显.
      要运营好1部作品的版权不是容易的事需要做大量细致繁琐的工作.王笑东介绍1个作家背后有很多人围绕他服务比如有策划编辑负责产品定位 .受众群定位以及同步的数字出版;文字编辑负责修改 .润色文字撰写宣传方案 .新闻稿.营销中心也要介入负责向目标读者推广图书.影视中心则负责向影视公司推荐与影视公司商谈剧本改编.数字运营中心则向各个数字阅读平台推荐图书发行中心负责与各地的新华书店等传统发行渠道对接
      “于这个过程中欧洲下注盘口扮演了1个经纪人的角色为作家提供的服务不仅是于版权代理上还要做好作家的形象代言活动 .媒体公关宣传和其他商业活动为他们提供渠道分成让他们享受到影视 .游戏等高收入产品的红利所以与欧洲下注盘口合作的作1乇ū冉细咦骷业男湃味纫步细.”王笑东说.
      与新华先锋不同青豆书坊将衍生服务的重点放到了线下的家教培训上.去.其依托出版国外家教书的优势开始引进国外作者的家庭教育工作坊.青豆书坊引进的第1个工作坊是`如何培养孩子的社交商`1书作者于美方开展20多.的培养孩子社交商工作坊引起不少读者的关注进1步树立了青豆书坊的家教品牌形象.
     .努力与`如何说孩子才会听/怎么听孩子才肯说`1书配套的“如何说孩子才会听”课程培训体系也完成引进这是1个正于全面铺开的长期战略行动.苏块说:“青豆书坊的家教书已从单纯卖书给父母延伸到为父母提供更多服务除了公益讲座 .父母读书分享活动外专题工作坊和课程引进就是服务上的拓展.”
      苏块表示青豆书坊现于正于培养自己的课程培训讲师随后再面向更多父母深入展开“如何说孩子才会听”课程工作坊.从公司的长远发展看青豆书坊并不急于构建庞大的培训体系而是紧密地围绕图书展开.
      “欧洲下注盘口只做图书时团队人数保持于10人左右现于随着绘本产品的开发和家教课程的开展欧洲下注盘口正于招人扩大团队.但是欧洲下注盘口不会于规模上扩张太大还是于这‘1亩3分地’上做好每1件小事.”苏块说.
     ∽匝苌⒌目捶ㄊ乔疤嵋辛⒌米〉耐际椴吠际槿匀皇1切的核心.“当图书的质量和生命力到4侵殖潭茸匀痪突嵫苌氯ト绻挥姓飧鲋柿坑惨プ龊芊丫⑼Ч膊换岷芎.我想首先是要将书做到好的对得起读者也对得起欧洲下注盘口自己.”
    (来源:`中方文化报`)

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