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            数字出版产品新营销之路

            2021-06-17 15:19 作者:news 浏览次

             数字出版产品新营销之路
            何 跃(重庆市新华传媒有限公司副总经理)

              随着数字出版的迅速发展网络化 .智能化 .无纸化的出版产品已成为众多出版商家的盈利产品之1而“互联网+”时代的到来将这些产品的营销带入了1个新领域.如何营销数字出版产品是出版业的新课题.

              清晰的营销对象

              实现数字出版产品多角度 .跨领域的营销首先需要精准的营销定位这1点与传统出版物营销并无2致但“以用户需求为根本”于数字时代却有了新含义.传统出版营销通过发行量对市场做出判断但存于1定的滞后性并且通过抽样数据判断市场上用户的需要容易出现数据偏差.数字出版时代想要了解用户需求需要出版商全面深入数字出版物市.么笫菁际蹙及盐帐殖霭媸谐"浠.大数据正于对数字出版产生深刻的影响对大数据的挖掘与分析运用于数字出版时代蕴含着巨大的淘金价值.

              例如医学护理类的电子期刊出版企业可以针对不同读者 .作者的个性化需求分类 .分模块进行专业营销将期刊的电子版单篇稿 .单期稿 .半.稿 .全.稿 .多.过刊合集以及同1类主题的稿件等组合打包进行分类销售也可以根据读者的个性化需求于线销售相关内容;开通于线团队客户绿色通道给予价格 .服务方面的多重优惠等.另外出版商还可以针对不同群体制作1些专业论文写作授课视频 .专业理论知识授课视频进行于线销售让学员学习后获取相应的学分;也可以将专业知识及写作知识制作成通俗易懂的科普视频进行免费播放其中植入1些收费项目的宣传与广告等;还可以开展于线1对1有偿写作辅导业务等.

              再比如出版企业可建立数字网站利用数字追踪构建已注册用户的数据库.于网站放上所有已出版或即将出版的产品设立用户浏览 .搜索 .留言 .评价等相关功能通过这些功能获得数据建立数据库并勾勒用户个性图谱指导后续产品的生产 .优化推送信息及相关产品组合实现利润新增长.

              适合的营销渠道

              数字出版产品销售模式主要有3种:第1种企业间的销售及服务即B2B模式;第2种企业销售产品及服务给个别购物者即B2C;第3种政府直接销售给消费者即G2C还有消费者直接贩卖物品给其他消费者的交易模式即C2C.出版商需要根据生产的不同产品选择合适的销售模式.

              眼下体验式销售模式 .自媒体销售模式 .线上线下互动销售等营销渠道于数字出版产品市场中已屡见不鲜.不少数字出版产品试读 .APP试用等体验式销售模式汲取“互联网+”的互动性和多媒体性不仅可以让数字出版产品的目标用户获得理想的阅读需求还以用户喜爱的认知世界的方式全方位调动读者感官让读者获得身临其境的体验.自媒体销售模式可将数字出版产品经销商和制作者意欲呈现的信息以与目标用户进行互动的方式来传播这种销售传播方式既将官方账号和作者个人账号所具备的业内“私密性”信息公开又将被营销的数字出版产品的公开性信息收纳并通过业已积累起的口碑和形成的粉丝团打造出数字出版产品的售后服务平台和市场监测平台.

              线上线下互动销售则大多借用移动互联网来实现“线上赢取关注线下赢得收益”1来可以使数字出版产品于上市之前就经网络媒体等途径进行宣传增加品牌的影响力和号召力并通过线上活动和互动环节让目标用户綸旎袢∈植飞鲜惺奔 .产品具体内容等各类信息;2来可以为目标用户建立1个交流和互动平台继而配合多种多样的推广活动甚至根据用户的反馈将数字出版产品进行全产业链衍生品开发使可赢利的机会得到好的化的延展.

              以社交类应用工具微信平台为例众多数字出版产品将其作为营销渠道之1以文字 .图片 .音乐 .语音等形式来呈现产品的新书发布 .图书资讯 .书评信息 .文化活动等内容.微信的用户量是吸引数字出版商的主要因素所以众多商家于微信注册公共平台或关联性平台探索较为成熟完善的微信营销渠道以及售后服务渠道.

              丰富的营销方式

              无论是精准的营销定位还是符合数字出版产品特点的营销渠道要想真正发挥产品好的的商业价值就离不开丰富的营销方式.数字出版产品的目标用户对产品的认可不单纯是对外于形象 .主要内容和产品功能的了解其背后的故事 .价值观也成为关注的重点.这就要求于营销时数字出版商既需要归纳产品的理性认知资料更需要把产品所勾连的情感因素和价值认同1并传递给目标用户.这就需要从用户的关注点 .兴趣点进行恰如其分的营销宣传使符合逻辑的价值内容和数字出版产品的品牌信息自然融入产品中.

              微信公众号“罗辑思维”的成功就是1个典型的例子.罗振宇把自己的人生理念与对互联网的理解投入到产品中卖的不仅是产品还有故事 .概念.于是“最无理”“不包邮”的会员方案就可以理直气壮地拿出来了.

              互联网时代宣传途径越来越立体化.兰登书屋针对`夜晚的马戏团`1书做营销宣传时设计了1款基于图书的于线战略游戏让目标用户通过游戏置身男女主人公的故事中.兰登书屋因把图书 .互联网和游戏杂糅于1起的电子营销宣传而备受关注.基于互联网平台和数字出版平台将数字出版产品以文字动画 .卡通动画等形式于网页上进行广告宣传往往会收到事半功倍的效果.另外数字出版商也可以电子邮件的方式主动将新产品信息发送给目标用户.

              “互联网+”时代充分利用大数据技术追踪用户的消费规律和特点;遵循渠道选择原则实现多渠道 .立体化的营销;好的限度地挖掘用户资源丰富产品的营销方式增加长尾效应……这些符合事物价值发展规律也是数字出版的大趋势.

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